2年衝到納斯達克，瑞幸“拚”過拚多多？

　　當然，年衝我們不能確定這次事件的兩名女孩掃碼掃出來的是微商直銷還是創業，我們隻能確定，這種行為對地鐵乘客已經構成了騷擾

而正是從五月份開始，到納斯多《王者榮耀》裏的版本更新內容瘋狂的加入各種各樣的社交功能，到納斯多戰隊、戀人、師徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用戶在遊戲內的社交障礙，力推用戶把《王者榮耀》變成他們現實社交的一部分。《英雄聯盟》憑借著簡化《Dota》的操作模式，達克過拚多吸引了一大批的小白玩家，達克過拚多但本質上來講，《英雄聯盟》主要吸引的還是玩家而已，而不是根本不玩遊戲的人群。

所以，瑞幸拚從五月份至今，瑞幸拚《王者榮耀》一方麵繼續原來的增加用戶活躍度的活動，另一方麵又加大了在社交方麵的活動，讓老玩家能夠順利帶新玩家入坑。8.2《王者榮耀》缺點分析總結再來說一說網絡上普遍認為的《王者榮耀》的缺點：年衝小學生太多，年衝經常被隊友坑，玩家素質差;服務器太渣，玩起來經常卡;遊戲平衡性不好，有些英雄過於強勢;操作太無腦，影響技術水平的發揮;遊戲畫質沒有大作那麽精細。其實《王者榮耀》並沒解決掉這些缺點的原因主要有以下幾點：到納斯多(1)服務器差、到納斯多網絡不好、遊戲卡等都是跟整個手遊的大環境和技術有關的，沒有哪個團隊會希望自己的遊戲出現這種基礎的問題，所以如果真的出現了這些問題，那麽原因也隻能是團隊或者是手遊界本身的技術實力存在著瓶頸，但是隨時時間的推移和技術的進步，這些問題會好轉;(2)小學生太多，經常被隊友坑，玩家素質差。在這種主動給用戶添堵的行為之下，達克過拚多手遊想要成為熱門，達克過拚多那就需要在遊戲性上麵下更多的功夫了，不然一旦用戶覺得自己的時間被綁架了，他就會立刻逃離這個遊戲。如果這時候是你，瑞幸拚你會做出哪種選擇?還是你有第三種選擇?但事實卻是，瑞幸拚《王者榮耀》團隊做出了第二種選擇，他們放棄不了手機端的社交特性和多年來手機遊戲培養出的更加廣大的小白和女性用戶群體，也不會忽視在MOBA類遊戲當中，女性玩家比例的增加能夠帶來的大量的男性玩家，更加不會去忽視微信和QQ能夠給《王者榮耀》帶來的流量和社交的決定性的優勢，所以，他們最終針對的目標人群就是：原MOBA類遊戲例如《英雄聯盟》用戶;有手機端休閑遊戲的經驗，但MOBA類遊戲經驗基本為零的小白玩家;廣大的女性手遊玩家。

5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下，年衝再針對遊戲的目標用戶群，年衝自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路，而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路，因為英雄收費是剛需，而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求，然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣，《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲，他們有足夠多的不同國家和文化的用戶，他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。換句話來說，到納斯多《王者榮耀》其實僅僅是拉高了新手的操作水平而已，到納斯多並沒有拉低高端玩家的可操作空間，如果你是一個核心玩家，你照樣可以自定義操作，然後秀的飛起。漫畫推出隨即大熱，達克過拚多“姚晨轉了，趙麗穎也轉了”，在短時間內就達到了45萬轉發，閱讀人數超過2億。

那時候，瑞幸拚陳安妮經常把自己關在屋子裏麵，瑞幸拚以大學生活為靈感，把大學裏的糗事、搞笑事，小感悟畫出來，並以“偉大的安妮”為名在微博上連載，真實的故事和文字引起了讀者的共鳴，僅僅兩年時間，陳安妮的微博粉絲就達到了800萬!畫漫畫就能賺大錢卻要自討苦吃開始創業從大二開始，“偉大的安妮”在微博上越來越紅，陳安妮不僅出版了多本漫畫著作，還獲得了第10屆中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫獎，自己從小的那個漫畫家的夢想，算是實現了。為了省錢，年衝陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳，年衝客廳裏麵對拚著幾張桌子，擺上電腦就是辦公室;12個員工，包括陳安妮在內，每4人一間房，上下鋪。她隻能用最笨的辦法，到納斯多上QQ群搜索關鍵字“技術”，到納斯多加群後拽住某個人就狂聊，聊不夠再約出來見麵繼續狂聊，然後又逼著他介紹另外一個人給她認識再聊，這樣子才慢慢打開了局麵。作為她的前輩，達克過拚多陳安妮收到的非議一點也不必王凱歆少，達克過拚多但與王凱歆“自甘墮落”不同，麵對創業路上的艱辛，陳安妮從來沒有想過放棄，靠著堅持和不斷學習，她把快看漫畫做出了今天的成績。

對於一個剛畢業的女生來說，麵對鋪天蓋地的非議，壓力可想而知，陳安妮有想過放棄，有懷疑自己，但也隻是想想而已。唐一甚至大膽估計，以快看漫畫現在的發展趨勢，要是發展得好，陳安妮以後沒準能成為中國女首富!忘記我是90後，請叫我創業者!最近有條新聞很讓人唏噓：曾經風光無限的“神奇少女”王凱歆，也就是那個頭頂95後CEO光環，拿到A輪2000萬投資、隨後把公司關門大吉的王凱歆又回來了，隻是這一次她做的是——微商，而且宣傳手法疑似傳銷式。

甚至還有人給了她一個響亮的外號：夢想婊。到了大二，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求，她向同學借了500塊買了一個數位板，開始畫手繪漫畫。一條微博45萬轉發、2億人閱讀卻因此被罵“夢想婊”2014年12月13日21時26分，陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發送了漫畫《對不起，我隻過1%的生活》。孤身一人進京創業從零開始打造“快看漫畫”2014年3月，離畢業還有3個月，陳安妮隻身一人來到北京，招人、找投資，開始打造自己的“快看漫畫”APP。

沒想到，就是這一條漫畫，讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。而快看漫畫的下載量在當天就增加了30萬，接下來的幾天都以20萬的速度增長，沒過多久就突破了100萬大關，這是多少APP開發者靠砸錢都做不到的結果啊! 然而，讚賞的聲音還沒有落地，質疑的評論就鋪天蓋地，有人捕風捉影質疑陳安妮的APP抄襲別人的創意、有人質疑“快看漫畫”的版權問題，還有人評論陳安妮畫功差等……有網友還非常毒舌：看了她的漫畫，感覺我不支持一下她的APP，就變成了過去那麽多嘲笑她、欺淩她、打擊她、鄙視她偉大理想的無數壞人那樣。大家隻想知道這個產品是否帶來真正的價值，而不會因為創始人隻有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。這樣的見識，讓陳安妮與其他90後創業者區別開來，那個在創業中屢屢受挫的安妮已經成為過去式，現在她是一個成熟穩重，掌控大局的創業者。

比起網上的言論，她更在意的是產品新功能的研發，在她看來，如果內容做不好，功能不適用，留不住用戶才是大災難。2014年12月，快看漫畫拿到了第一筆300萬美元的融資，很多以前想做但是做不了的事情終於可以做了：員工全部漲了工資，“30萬元正版計劃”正式啟動，APP上所有漫畫都正式簽約授權，並為這些漫畫家支付稿費。

不得已，陳安妮隻好把所有精力放在學習上，但對於畫畫的熱愛始終如一。投資人：......CEO：其實我的微博有1000萬粉絲，我本來以為能把900萬粉絲都能導到這上麵去，現在三天隻有100萬，我對自己不太滿意。

其實，作為擁有800萬微博粉絲的網紅，陳安妮完全不用過得如此辛苦，隻要發發廣告，畫畫漫畫，她的年收入就能達到百萬，但她始終放不下心中的創業夢，即便曆經千難萬苦也不願意放棄。盡管網上的質疑聲一浪高過一浪，但陳安妮卻沒時間回應，她做的是自掏腰包拿出幾萬元，叮囑技術負責人多買幾個服務器，因為APP同時在線人數一下子超過了兩萬人，她生怕服務器崩了。進入2017年，快看先後和萬達影業、企鵝影業、聚合影業以及磨鐵娛樂等公司達成合作，快看漫畫平台上大熱的十幾部作品版權將陸續被授權改編，內容涉及動畫、網劇、電視劇以及院線電影。 更讓人期待的是，快看漫畫極有可能成為未來10年的超級IP搖籃。作為90後創業者的標杆，陳安妮卻不希望自己身上有很重的“90後”標簽，她說：創業者都是平等的，在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。大家隻想知道這個產品是否帶來真正的價值，而不會因為創始人隻有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。

 “禮物說”創始人、“90後馬雲”溫城輝因為潮汕鼓勵經商，在此環境下長大的陳安妮似乎對商業有著天生的敏感，雖然自己越來越紅，但還有不少很有才華的漫畫家，因為名氣太小而沒有發表作品的機會，陳安妮心底萌生了一個想法：能不能打造一個平台，讓更多的作品得到更多精準的曝光，讓這個市場更有商業價值?於是，快看漫畫APP的設想由此產生。投資人：......當年那個以900萬用戶量為目標的APP，叫做“快看漫畫”，現在的用戶量已經達到了7150萬，公司已經完成了C輪2.5億的融資，估值超過15億元!這一切，隻用了短短兩年時間，堪稱奇跡。

比沒錢更痛苦的是，初來北京的陳安妮，連做APP需要的技術人才都找不到。所以，在未來的日子裏，我們能見證著她一步一步成為中國女首富嗎?讓我們拭目以待!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

7150萬用戶，日活700萬500位簽約作者，1000部優質作品她會是未來的中國女首富?經過兩年多的發展，快看APP已經有7150萬用戶，月活2460萬，日活700多萬，日平均使用時長在40分鍾以上，並在今年1月完成了C輪2.5億的融資，公司估值超過15億元。”漸漸地，這些“同學借”的動漫書籍已經在書桌上堆了厚厚地一摞。

這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。在員工小葉眼裏，陳安妮一直努力保護著所有員工，寧願自己受苦也不讓員工吃虧。創業者都是平等的，在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人：這個數據還可以，上線了多久?CEO：三天。

就這樣，朋友的投資，加上自己這些年畫漫畫賺的錢，陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家，平台連載優質漫畫達到了1000餘部，掌握著動漫界絕大部分的資源，可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。

而根據百度手機助手大數據團隊的數據，截止2016年上半年，快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學，陳安妮又畫起了漫畫，不過隻是當成個人興趣。

但即便如此，當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情，家境一般的她隻能用心讀書，結果中考免學費考進了著名的金山中學，高考也考進了廣東外語外貿大學。快看漫畫精準市場細分，打破了行業壁壘。

而這個奇跡的創造者，隻是一個92年出生的潮汕妹子，在她身上的標簽有很多：90後創業者、“夢想婊”、1%的生活......以前，她是擁有1000萬粉絲的微博紅人，而現在，她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人，並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃，甚至極有可能在將來成為中國女首富。因為沒能得到專業的指導，她隻能自己攢錢買漫畫書、動漫雜誌，靠著看其他畫手的作品來提高畫功當時有一句話叫：天子失官，學在四夷。互聯網對傳統社會產生了極大的衝擊，它讓那些倒買倒賣、坐享其成、巧舌如簧、混天度日的人失去了生存空間，沒有文化隻靠膽大也能一夜暴富的時代一去不煩了，中國進入了“價值”決定“回報”的健康業態。

“百家爭鳴”是在“禮崩樂壞”之後發生的，“自媒體繁榮”是傳統社會秩序被互聯網革命徹底打亂之後發生的，再比如民國的“新文化運動”也是在封建社會崩塌後提倡出來的。比如現在各種學習方式如視頻、音頻、直播等等開始相繼誕生。

進入隋唐時期中國開始實行科舉製度，選拔人才的製度趨於成熟，怎麽樣看一個人是否有“才華”呢?一篇文章就足夠了，文章足以將一個人的胸懷、文化、品行全部呈現出來。甚至可以大到影響公共事件的發展，因此自媒體已成為媒體巨頭、財富集團、政府部門等書寫新權力格局的最有力工具。

隋唐之前，統治者為了找到這些人才，主要依靠大量尋訪和察舉製。這也怪不得別人，想想那些有想法和才華的人必須得把自己文章拿給書刊、雜誌去投稿，被采用了才能領取一點點稿費，這確實是很悲哀的事情。

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